Generalmente el Gerente de una organización tiene diversas responsabilidades y ocupaciones, entre otras la de dirigir la fuerza comercial, ante esta situación, se hace necesario contar con una ayuda externa que nos permita alinear el esfuerzo comercial a las mejores prácticas obteniendo los mejores resultados.
La asesoría comercial consta de tres ejes temáticos importantes:
1- la segmentación de mercados y la respectiva medición del tamaño de mercado para establecer la participación de mercado (share) por segmento.
2- el proceso de definición de perfiles comerciales, su selección y entrenamiento, desarrollo y remuneración.
3- el proceso de conquista de mercados, basados en la estrategia de canales de distribución; nuestra firma cuenta con la experiencia en consumo masivo, servicios y productos industriales para implementar con excelentes resultados en su empresa.
La otra variable de gran importancia para el Gerente o equipo directivo es la capacidad de carga laboral, la productividad comercial, dadas las circunstancias de tipo de clientes A.B.C. de forma que los asesores comerciales ni se encuentren sin carga laboral, ni con sobre peso de clientes de forma que no se cuente con el tiempo suficiente para atender el mercado. Nuestra firma es experta en el diseño del tamaño de la fuerza comercial para su empresa.
Los indicadores de gestión del área comercial mercadeo y ventas, servicio y lealtad de clientes son los termómetros o tableros de control que su empresa debe observar para el logro de los resultados empresariales, en consecuencia Usted cuenta con expertos en planeación comercial estrategia empresarial, de forma tal que su empresa mide lo que verdaderamente debe medir y controlar para el logro exitoso de los objetivos comerciales.
