Resumen:

 PHD Doctor en Administración de Negocios (Doctorate of Business

Administration DBA) de la Universidad Swiss Management Center University,

 MBA Maestría en Mercadeo Escuela de Organización Industrial de Madrid

España,

 Especialista en Mercadeo CESA - Incolda,

 Especialización en Gerencia de Mercadeo Universidad Eafit,

 Administrador de Empresas Universidad Javeriana,

 Bilingüe Inglés – Español.

Consultor y Experiencia Profesional en Comercial, Ventas, Negocios, Mercadeo en

áreas de:

 Control, Dirección y Desarrollo de Fuerzas de Ventas,

 Elaboración Control, Gestión y Desarrollo de Plan de Ventas,

 Estrategia empresarial, diseño de modelos estratégicos de negocios,

 Gerencia Comercial, estructuración de fuerzas de Ventas, estrategia y operativa

comercial

 Formador en Venta Consultiva, Escuela de Harvard, Pasos de la Venta

Consultiva,

 Experiencia en Desarrollo de nuevos productos y mercados,

 Desarrollo de negocios internacionales,

 Implementación de Estrategias de Servicio al cliente y cadenas de valor,

fidelización de clientes y CRM,

 Implementación de Estrategias de Negocios WEB,, E-business, Redes Sociales.

Autor de las textos y publicaciones de la Cámara de Comercio de Bogotá:

 “Programa Tutor Gestión Comercial Mercadeo y Ventas para Pymes” – CCB

2008.

 “Como ser un mejor negociador” – Bogotá Emprende, CCB Abril de 2007.

 “Como vender mejor” – CCB Octubre de 2007.

 “Guía Práctica de Mercadeo para las Micro Empresas” – CCB – Octubre de

2006.

 “Estudio de Mercados para la creación de empresas de alimentos” – CCB

Bogotá, Enero de 2006.

 “75 Preguntas de la Guía de Autodiagnóstico del Mercadeo, El Servicio y Las

Ventas” –

Membresías:

· Project Management Institute (PMI),

· American Marketing Association (AMA) y

· Harvard Business Review Online Educators Chapter.

Experiencia Profesional en Gerencia Comercial, Plan de Ventas:

- Fenalco, Andi, Sabana, ICESI, Politecnico Grancolombiano, Universidad de

Cartagena,

- Cámara de Comercio de Bogotá: Centro Nueva Empresa desde 1997 – Actual

Consultor Asociado, Conferencista y Tutor del Programa de Creación, Desarrollo

de Empresa, Cámara de Comercio: Departamento de Desarrollo Empresarial

1997-Actual.

Seminarios de Competitividad Comercial, CRM, Estrategia de Mercadeo y

Planeación Estratégica.

- Polycom Ltda. – Gerente de Ventas 2001-2002

- VisionTech Colombia, Gerente de Mercadeo - 1997 - 2001

- IBM de Colombia 1986 – 1997, Profesional de Mercadeo IBM Países Andinos,

Profesional de Planeamiento Financiero y Precios, Profesional de

Administración de Ventas, Administrador de Ventas Off Shore.

Consultoría Empresarial:

Experiencia Profesional en Gerencia Comercial, Planeación Estratégica Comercial,

Coaching Comercial, Desarrollo de estrategias comerciales y formación de las fuerzas

de ventas, y Miembro de las Juntas Directivas de las siguientes :

- Red Exequial,

- Ingeal S.A.,

- Transequipos Ltda,

- OM Ltda, Surtigas, Gases de Occidente (Brilla),

- Tescarga S.A.,

- Hospital La Misericordia,

- Metrokia S.A. – Kia Motors,

- Impulsemillas S.A.,

- Laboratorios Inter Andinos,

- Hospital El Tunal,

- Hospital Simón Bolívar,

- Industrias Blomer,

- Industrias Yoquire Ltda.(Caretas),

- Don Vapor Ltda., Pollo Olímpico Ltda., (Franquicias),

- IBM De Colombia,

- Centro Comercial Andino y de Negocios,

- Inalcec,

- Pettacci Internacional,

- Fundación Cardio Infantil,

- Cardioservicios,

- Laboratorios Labb,

- Concalidad,

- Distribuidora Dalsan Ltda. (Rocka),

- Laboratorios Carper Labs Ltda.,

- Optilaser S.A.,

Bogotá, Enero de 2015.